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Ventas consultivas

Actualizado el 19 d septiembre dl 2012

La venta consultiva permite responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes.

Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos. Este paradigma requiere el entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

 

Objetivo General

Desarrollar competencias y habilidades comerciales que les ayuden a asesorar integralmente a sus clientes.

  

Contenido

1. La Actitud del Consultor Comercial

2. La Venta Tradicional versus la Venta Consultiva

3. Los Principios Básicos de la Venta Consultiva

4. ¿Cómo Fidelizar a un Comprador para toda la vida?

5. Psicología comercial

6. ¿Cómo activar al cliente y guiarlo hacia el cierre?

7. Técnicas Top de Ventas

8 . ¿Quién habla más en una Reunión de Ventas

9. ¿Cómo trabajar con Clientes Difíciles? 

 

Dirigido a

 

• Fuerzas de ventas

• A Líderes Comerciales.

• A Consultores.

• A Promotores de Ideas: Innovaciones, Proyectos.

 

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